第29章 万到底是借款还是投资？(第2/3 页)

他说：“苏老您出钱，我来经营，我们两人60：40分配股份，您占60%股份。现在正是市场经济的好时机，咱们一起拼一番事业吧！”

苏老先生非常欣赏于建国的眼光和雄心，而且也确实看好，中国世界工厂的潜能。特别是10亿人的服装市场。于是，他同意拿出500万的创业基金，但不是60：40配股，而是40：60（苏老先生只要40%股份。）

那时候，是1987年。

有了雄厚资金的支撑，工厂越办越好，到1992年时，已经发展成4家成衣工厂，还有几家几乎只做他们生意的代工厂。而苏老先生，前前后后，已经投入了2000万。

可以说，在资金上，苏家有求必应，求一给二。

再说苏向南。

苏向南从小，就对色彩很敏感。高中时，就立志要做个服装设计师，成为中国的伊夫·圣·洛朗（法国SLY的设计师），让缤纷的色彩，落在每一个中国人身上。

1992年，他服装设计专业研究生毕业，苏老先生就让他，去万腾集团上班。主要责任，就是创立自主的服装品牌。

当时，两家服装公司，均已完成注册。各自也有总经理了。那该给苏向南，安排什么职务呢？

这一次，苏老先生表现出少有的“专制”。他是这样，对于建国说的：“服装品牌运营，在国内几乎是空白。向南，专业就是学这个的，没有人比他更权威！他要干，就是总经理，两家服装公司均归他管辖。”

同时，苏老先生又追加了1000万投资，用于品牌创立的前期费用。品牌创立，特别是媒体广告，是最最烧钱的！

这种情况下，于建国自然，没有反驳的理由。

至此，苏家前后投资共计万3000万。按现在的市值，相当于好几个亿了！

经过精准的市场分析，结合工厂的生产优势，苏向南把自主服装品牌，定位在两个领域。第一是职业装，第二是男装。

事实证明，他的眼光非常准！

职业装，主走展厅+直销+集体采购的营销方式，成功打进了银行、保险、航空公司；男装，公司男装，则在法国注册，聘请了法国知名服装设计师组建设计团队，在国内采用品牌加盟的形式，三年内，就成为家喻户晓的品牌。

4家工厂+两家服装公司，1994年的销售额已经达到10个亿。

依托自身的销售渠道优势

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